reservation price - batna

Nadine,

in einfachstrukturierten Verhandlungen ist die BATNA identische mit reservation price. Das Skript sagt noch, dass bei einem Preis höher/tiefer als die BATNA der Vertragsabbruch als besser erscheint. In welchen Fällen BATNA und reservation price auseinander fallen geht ausem Skript leider nicht hervor.

Schönes We und lg
Franzi

ich hatte die gleiche Frage und habe mir folgende Gedankenkonstruktion mir erdacht:

Nehmen wir an, ich möchte mein Auto verkaufen und habe in einer Zeitung inseriert. Ich möchte auf keinen Fall weniger als 5.000 EUR bekommen. Dann wäre 5.000 EUR mein RP. Soweit klar. Es kommt ein Interessent und wir verhandeln.

Mein BATNA könnte sein, dass ich noch eine weitere Woche inserierte und wartete um möglicherweise nächste Woche 5.000 EUR zu erhalten.

Mein BATNA könnte auch sein, dass ich den Wagen noch für ein weiteres Jahr behalte und ihn nächstes Jahr beim Kauf eines Neuwagens ihn in Zahlung gebe.

Wie gesagt, so habe ich mir das erklärt. Ich habe allerdings bei verschiedenen Quellen immer wieder gesehen, dass beide Begriffe synonym verwendet wurden.

Schönen Gruß
--hikiko