Verhandlungsordnugen/verträge

Dr Franke Ghostwriter
Verhandlungsordnugen/-verträge

Hallo zusammen,

bin grad bei der Wiederholung des Skripts "Verhandeln". Dabei wird des öfteren von Verhandlungsordnungen oder -verträge gesprochen.

Allerdings wird nie explizit geklärt in welcher Phase diese zu erstellen sind, oder habe ich da was übersehen?

Spontan würde ich dazu tendieren diese in der Rahmenphase abzuschließen oder zu vereinbaren. Was meint ihr dazu???


by heinereiner
 
Ich denke, dass das auf die jeweilige Verhandlungssituation ankommt. Die Rahmenphase halte ich grundsätzlich für gut, jedoch könte ich mir vorstellen, dass auch in der Themenphase bzw. Informationsphase dieser noch ergänzt werden muss. So werden ja in der Informationsphase, wenn keine Einigkeit über die dem Sachverhalt zugrundeliegenden Tatsachen bestehen, auch über Regeln für den Umgang mit strittigen Themen gefunden und aufgestellt. Ebenso gehört das Festlegen abstrakter Prämissen und Regeln (siehe Verhandlung KE 01 S. 81-Grundsatz III) m.E. auch in der Verhandlungsordnung fixiert. Aber dies geschieht ja wenn in der Argumentations- und Entscheidungsphase.
M.E. wird deswegen der Vertrag zwar in der Rahmenphase aufgesetzt und unterzeichnet, kann/muss aber im Laufe der Verhandlungen noch ergänzt werden.
 
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