Absatzweg, Absatzkanal, Absatzkanalsystem

Absatzkanal:
Unterscheide sich in Absatzkanalbreite, -länge und -tiefe
Er beschreibt, ob es sich um einen direkten (nur Hersteller) oder indirekten Vertrieb (Hersteller - Großhandel - Einzelhandel) handelt => Absatzkanallänge. Weiterhin wird beschrieben, wie viele unterschiedliche Handelsbetriebstypen (Fachhandel, SB-Handl, Discounter etc.) in das Absatzsystem eingebettet sind => Absatzkanaltiefe und die Anzahl der zugehörigen Vertriebstypen => Absatzkanalbreite

Absatzkanalsysteme würde ich mit Vertriebssystem gleichsetzen. Im Skript gibt es dazu eine ganz gute Abbildung. Da ich noch die alten Unterlagen habe (hier ist es Abb. 3) kann ich Dir leider keine genaue Seitenangabe machen.

Absatzweg ... ich zitiere aus dem Skript "Im Rahmen der Gestaltung der Warenverkaufsprozesse ist der Hersteller bestrebt, den Absatzweg seiner Güter entsprechend seiner Distributionsziele zu gestalten und zu beeinflussen. Unter Absatzweg soll hier jener Weg eines Absatzgutes verstanden werden, der alle Wirtschaftssubjekte, die für dieses Gut eine Verkaufsfunktion übernehmen, berücksichtigt."

LG Hoffi

Definitionen hierzu finden sich auf u.a. Seite 21 der KE V.

So besagt die Definition des Begriffs Absatzkanalsystem:

"Die Gesamtheit aller Absatzwege, die ein Unternehmen für seine Produkte auswählt, wird als Absatzkanalsystem bezeichnet."

Gleich im Anschluß heisst es:

"Ein Absatzkanal umfasst also die Gesamtheit aller miteinander verbundenen Organisationen, die am Distributionsprozess von Gütern beteiligt sind."

Der Absatzkanal selbst lässt sich dann wie von Hoffi beschrieben noch weiter ausdifferenzieren. Die Absatzwege kommen dann erneut beim indirekten Vertrieb ins Spiel, wo also noch bestimmte Handelsbetriebstypen in den Absatz zwischengeschaltet werden. Konkret wird dort von indirekt verkürzten und indirekt unverkürzten Absatzwegen gesprochen (Seite 25).

Wenn man sich die Abbildung auf Seite 22 anschaut kann man sehen, dass sich die Dimensionen des Absatzkanals auf die vertikale und die horizontale Selektion beziehen, also die Auswahl zwischen den Absatzstufen einerseits und die Auswahl innerhalb der Absatzstufen andererseits.
Die Absatzwege hingegen sind Teil der vertikalen Selektion (wie oben beschrieben).
Die Art der Absatzwege hat somit Einfluss auf die Absatzkanallänge.

Ich hoffe das hilft irgendwie weiter. Sollte hier ein Denkfehler sein bitte ich um Korrektur 🙂.